![\"\"](\"https:\/\/me.yrittajat.fi\/app\/uploads\/sites\/108\/2026\/06\/Perustaminen-13.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nUseimmat aloittavat yritt\u00e4j\u00e4t vastaavat t\u00e4h\u00e4n kysymykseen “kaikki”. Se on huonoin vastaus. Mit\u00e4 tarkemmin pystyt rajaamaan asiakkaasi, sit\u00e4 helpompi sinun on tavoittaa heid\u00e4t, puhua heille juuri oikealla tavalla ja saada myynti\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Rakenna asiakasprofiili vastaamalla ainakin n\u00e4ihin: Kuka t\u00e4m\u00e4 ihminen tai yritys on? Mik\u00e4 on h\u00e4nen ongelmansa, jonka sin\u00e4 ratkaiset? Mist\u00e4 h\u00e4n etsii ratkaisua t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4? Kuinka paljon h\u00e4n on valmis maksamaan?<\/p>\n\n\n\n
Etel\u00e4-Karjala-vinkki: Markkina on tiivis. Jos toimit B2B-puolella, voit lyhyess\u00e4 ajassa tavata henkil\u00f6kohtaisesti suuren osan potentiaalisista asiakkaistasi. K\u00e4yt\u00e4 t\u00e4m\u00e4 etu \u2014 \u00e4l\u00e4 piiloudu s\u00e4hk\u00f6postin taakse.<\/p>\n\n\n\n
2.2 Br\u00e4ndi ja erottautuminen<\/strong><\/h4>\n\n\n\nBr\u00e4ndi ei ole logo. Br\u00e4ndi on se, mit\u00e4 asiakkaasi sanoo sinusta, kun et ole huoneessa. Sit\u00e4 rakennetaan kolmella tasolla: mihin uskot (periaatteesi), mit\u00e4 lupaat (konkreettinen lupaus asiakkaalle) ja milt\u00e4 n\u00e4yt\u00e4t (visuaalinen ilme ja kielesi).<\/p>\n\n\n\n
Kysy itselt\u00e4si: Mit\u00e4 teen eri tavalla kuin kilpailijani? Miksi joku valitsisi minut, vaikka kilpailija on halvempi? Mit\u00e4 asiakkaani kertoo minusta omille tutuilleen? N\u00e4ihin kysymyksiin vastaaminen on sinun br\u00e4ndisi ydin.<\/p>\n\n\n\n
2.3 Markkinoinnin perusteet aloittavalle yritt\u00e4j\u00e4lle<\/strong><\/h4>\n\n\n\nMarkkinointi ei tarkoita kalliita mainoksia. Se on kaikki ne tavat, joilla teet itsesi tunnetuksi oikeille ihmisille. Aloittavalle yritt\u00e4j\u00e4lle suositeltavin mix: verkostot ja suositukset (50 % aluksi), verkkon\u00e4kyvyys (30 %) ja suora myynti ja tapahtumat (20 %).<\/p>\n\n\n\n
Kustannustehokkaita keinoja: Google Business Profile (pakollinen, ilmainen), LinkedIn B2B:lle tai Instagram\/Facebook B2C:lle, paikallislehden haastattelu sek\u00e4 Etel\u00e4-Karjalan Yritt\u00e4jien tapahtumat \u2014 ilmaista verkostoitumista.<\/p>\n\n\n\n
2.4 Verkkon\u00e4kyvyys: kotisivut, Google ja some<\/strong><\/h4>\n\n\n\nKotisivujen ei tarvitse olla t\u00e4ydelliset. Yhden sivun kotisivu, jossa on kuka olet, mit\u00e4 teet, esimerkkit\u00f6it\u00e4 ja yhteystiedot, riitt\u00e4\u00e4 alkuun mainiosti. Hyvi\u00e4 alustoja: Squarespace, Wix tai WordPress.<\/p>\n\n\n\n
Google Business Profile on pakollinen, jos sinulla on toimipiste tai palvelet maantieteellisesti rajattua aluetta. Lis\u00e4\u00e4 aukioloajat, kuvat, palvelukuvaukset ja ker\u00e4\u00e4 arvosteluja \u2014 se nostaa sinut hakutuloksissa.<\/p>\n\n\n\n
Sosiaalinen media: \u00e4l\u00e4 yrit\u00e4 olla joka kanavassa. Valitse 1\u20132 kanavaa, joissa asiakkaasi viett\u00e4v\u00e4t aikaa, ja ole niiss\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti. S\u00e4\u00e4nn\u00f6llisyys on t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 kuin t\u00e4ydellisyys.<\/p>\n\n\n\n
2.5 Myyntity\u00f6 ja tarjousten tekeminen<\/strong><\/h4>\n\n\n\nMyynti on yhdistelm\u00e4 nelj\u00e4\u00e4 asiaa: oikea asiakas, oikea aika, oikea ratkaisu, oikea hinta. Myyntiprosessi on yksinkertainen: ota kontakti \u2192 selvit\u00e4 tarve (kysy enemm\u00e4n kuin puhut) \u2192 esit\u00e4 ratkaisu ja hinta \u2192 pyyd\u00e4 tilausta \u2192 pid\u00e4 lupauksesi ja pyyd\u00e4 suositus.<\/p>\n\n\n\n
Hyv\u00e4 tarjous sis\u00e4lt\u00e4\u00e4: mit\u00e4 toimitat ja milloin, hinnan + alv erikseen, mit\u00e4 hintaan ei sis\u00e4lly, maksuehdot (esim. 14 pv netto) ja tarjouksen voimassaoloajan. Jos asiakas pyyt\u00e4\u00e4 alennusta, vastaa: “Mit\u00e4 j\u00e4tt\u00e4isimme pois, jotta hinta laskee?” \u2014 \u00e4l\u00e4k\u00e4 laske hintaa vaan pienenn\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
HY\u00d6DYLLISET LINKIT<\/strong><\/p>\n\n\n\n\u2192 <\/strong>Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t \u2014 Markkinointi ja myynti<\/a><\/p>\n\n\n\n\u2192 <\/strong>Google Business Profile<\/a><\/p>\n\n\n\n\u2192 <\/strong>Etel\u00e4-Karjalan Yritt\u00e4j\u00e4t \u2014 tapahtumat<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Yrityksen ainoa el\u00e4m\u00e4nehto on, ett\u00e4 joku ostaa silt\u00e4 jotakin. Kuulostaa yksinkertaiselta \u2014 ja pohjimmiltaan se onkin. T\u00e4ss\u00e4 osiossa k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi, miten tunnistat oikeat asiakkaasi, miten erotut kilpailusta ja miten varmistat, ett\u00e4 puhe muuttuu euroiksi. Et tarvitse heti markkinointitoimistoa \u2014 tarvitset selke\u00e4n viestin ja oikeat kanavat. 2.1 Kuka on asiakkaasi? Useimmat aloittavat yritt\u00e4j\u00e4t vastaavat t\u00e4h\u00e4n kysymykseen … Continued<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":108,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/108"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39\/revisions\/41"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Markkinointi ei tarkoita kalliita mainoksia. Se on kaikki ne tavat, joilla teet itsesi tunnetuksi oikeille ihmisille. Aloittavalle yritt\u00e4j\u00e4lle suositeltavin mix: verkostot ja suositukset (50 % aluksi), verkkon\u00e4kyvyys (30 %) ja suora myynti ja tapahtumat (20 %).<\/p>\n\n\n\n
Kustannustehokkaita keinoja: Google Business Profile (pakollinen, ilmainen), LinkedIn B2B:lle tai Instagram\/Facebook B2C:lle, paikallislehden haastattelu sek\u00e4 Etel\u00e4-Karjalan Yritt\u00e4jien tapahtumat \u2014 ilmaista verkostoitumista.<\/p>\n\n\n\n
2.4 Verkkon\u00e4kyvyys: kotisivut, Google ja some<\/strong><\/h4>\n\n\n\nKotisivujen ei tarvitse olla t\u00e4ydelliset. Yhden sivun kotisivu, jossa on kuka olet, mit\u00e4 teet, esimerkkit\u00f6it\u00e4 ja yhteystiedot, riitt\u00e4\u00e4 alkuun mainiosti. Hyvi\u00e4 alustoja: Squarespace, Wix tai WordPress.<\/p>\n\n\n\n
Google Business Profile on pakollinen, jos sinulla on toimipiste tai palvelet maantieteellisesti rajattua aluetta. Lis\u00e4\u00e4 aukioloajat, kuvat, palvelukuvaukset ja ker\u00e4\u00e4 arvosteluja \u2014 se nostaa sinut hakutuloksissa.<\/p>\n\n\n\n
Sosiaalinen media: \u00e4l\u00e4 yrit\u00e4 olla joka kanavassa. Valitse 1\u20132 kanavaa, joissa asiakkaasi viett\u00e4v\u00e4t aikaa, ja ole niiss\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti. S\u00e4\u00e4nn\u00f6llisyys on t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 kuin t\u00e4ydellisyys.<\/p>\n\n\n\n
2.5 Myyntity\u00f6 ja tarjousten tekeminen<\/strong><\/h4>\n\n\n\nMyynti on yhdistelm\u00e4 nelj\u00e4\u00e4 asiaa: oikea asiakas, oikea aika, oikea ratkaisu, oikea hinta. Myyntiprosessi on yksinkertainen: ota kontakti \u2192 selvit\u00e4 tarve (kysy enemm\u00e4n kuin puhut) \u2192 esit\u00e4 ratkaisu ja hinta \u2192 pyyd\u00e4 tilausta \u2192 pid\u00e4 lupauksesi ja pyyd\u00e4 suositus.<\/p>\n\n\n\n
Hyv\u00e4 tarjous sis\u00e4lt\u00e4\u00e4: mit\u00e4 toimitat ja milloin, hinnan + alv erikseen, mit\u00e4 hintaan ei sis\u00e4lly, maksuehdot (esim. 14 pv netto) ja tarjouksen voimassaoloajan. Jos asiakas pyyt\u00e4\u00e4 alennusta, vastaa: “Mit\u00e4 j\u00e4tt\u00e4isimme pois, jotta hinta laskee?” \u2014 \u00e4l\u00e4k\u00e4 laske hintaa vaan pienenn\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
HY\u00d6DYLLISET LINKIT<\/strong><\/p>\n\n\n\n\u2192 <\/strong>Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t \u2014 Markkinointi ja myynti<\/a><\/p>\n\n\n\n\u2192 <\/strong>Google Business Profile<\/a><\/p>\n\n\n\n\u2192 <\/strong>Etel\u00e4-Karjalan Yritt\u00e4j\u00e4t \u2014 tapahtumat<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Yrityksen ainoa el\u00e4m\u00e4nehto on, ett\u00e4 joku ostaa silt\u00e4 jotakin. Kuulostaa yksinkertaiselta \u2014 ja pohjimmiltaan se onkin. T\u00e4ss\u00e4 osiossa k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi, miten tunnistat oikeat asiakkaasi, miten erotut kilpailusta ja miten varmistat, ett\u00e4 puhe muuttuu euroiksi. Et tarvitse heti markkinointitoimistoa \u2014 tarvitset selke\u00e4n viestin ja oikeat kanavat. 2.1 Kuka on asiakkaasi? Useimmat aloittavat yritt\u00e4j\u00e4t vastaavat t\u00e4h\u00e4n kysymykseen … Continued<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":108,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/108"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39\/revisions\/41"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Myynti on yhdistelm\u00e4 nelj\u00e4\u00e4 asiaa: oikea asiakas, oikea aika, oikea ratkaisu, oikea hinta. Myyntiprosessi on yksinkertainen: ota kontakti \u2192 selvit\u00e4 tarve (kysy enemm\u00e4n kuin puhut) \u2192 esit\u00e4 ratkaisu ja hinta \u2192 pyyd\u00e4 tilausta \u2192 pid\u00e4 lupauksesi ja pyyd\u00e4 suositus.<\/p>\n\n\n\n
Hyv\u00e4 tarjous sis\u00e4lt\u00e4\u00e4: mit\u00e4 toimitat ja milloin, hinnan + alv erikseen, mit\u00e4 hintaan ei sis\u00e4lly, maksuehdot (esim. 14 pv netto) ja tarjouksen voimassaoloajan. Jos asiakas pyyt\u00e4\u00e4 alennusta, vastaa: “Mit\u00e4 j\u00e4tt\u00e4isimme pois, jotta hinta laskee?” \u2014 \u00e4l\u00e4k\u00e4 laske hintaa vaan pienenn\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
HY\u00d6DYLLISET LINKIT<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u2192 <\/strong>Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t \u2014 Markkinointi ja myynti<\/a><\/p>\n\n\n\n \u2192 <\/strong>Google Business Profile<\/a><\/p>\n\n\n\n \u2192 <\/strong>Etel\u00e4-Karjalan Yritt\u00e4j\u00e4t \u2014 tapahtumat<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Yrityksen ainoa el\u00e4m\u00e4nehto on, ett\u00e4 joku ostaa silt\u00e4 jotakin. Kuulostaa yksinkertaiselta \u2014 ja pohjimmiltaan se onkin. T\u00e4ss\u00e4 osiossa k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi, miten tunnistat oikeat asiakkaasi, miten erotut kilpailusta ja miten varmistat, ett\u00e4 puhe muuttuu euroiksi. Et tarvitse heti markkinointitoimistoa \u2014 tarvitset selke\u00e4n viestin ja oikeat kanavat. 2.1 Kuka on asiakkaasi? Useimmat aloittavat yritt\u00e4j\u00e4t vastaavat t\u00e4h\u00e4n kysymykseen … Continued<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":108,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/108"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/39\/revisions\/41"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/navi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}