{"id":284,"date":"2024-04-10T14:02:24","date_gmt":"2024-04-10T11:02:24","guid":{"rendered":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/?p=284"},"modified":"2024-04-10T15:05:48","modified_gmt":"2024-04-10T12:05:48","slug":"omistajanvaihdos-kuin-suora-latu-ilman-havuja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/omistajanvaihdos-kuin-suora-latu-ilman-havuja\/","title":{"rendered":"Omistajanvaihdos kuin suora latu ilman havuja"},"content":{"rendered":"\n

Lake Inari Mobile Cabins, revontulimatkailuun erikoistunut yritys, joka tarjoaa asiakkailleen ainutlaatuisen mahdollisuuden y\u00f6py\u00e4 liikuteltavissa m\u00f6keiss\u00e4 Inarij\u00e4rven j\u00e4\u00e4ll\u00e4, siirtyi uusien omistajien k\u00e4siin. Vuonna 2012 perustetun yrityksen perustaja, Esko Aarnio, on luovuttanut ohjat uudelle tiimille, joka jatkaa Lapin lumoavan y\u00f6taivaan alla tarjottavien el\u00e4mysten tarjoamista.
<\/p>\n\n\n\n

Kaiken takana on hiihto ja yritt\u00e4j\u00e4n ydin Esko Aarnio toteaa, ett\u00e4 seuraava idea saa tulla, mutta sill\u00e4 ei ole kiirett\u00e4. H\u00e4n kertoo odotellessaan opiskelevansa rakennusrestaurointia eli vanhojen rakennusten korjausta, mik\u00e4 on h\u00e4nest\u00e4 mukavaa: \u201cEhk\u00e4 t\u00e4lt\u00e4 alalta l\u00f6ytyy uusi innostus yritt\u00e4jyyteen. Vaikea kyll\u00e4 kuvitella, ett\u00e4 palaisin palkkaty\u00f6h\u00f6n.\u201d
<\/p>\n\n\n\n

Jo opiskeluaikanaan Aarnio innostui vapaahiihdosta, h\u00e4n k\u00e4vi usein Alpeilla nauttimassa puuterilumista. Opiskelut veiv\u00e4t h\u00e4net my\u00f6s It\u00e4valtaan, miss\u00e4 hiihtoharrastus syveni entisest\u00e4\u00e4n, samalla h\u00e4n tottui olemaan paljon ulkona ja viilett\u00e4m\u00e4\u00e4n vuorilla. P\u00e4\u00e4t\u00f6s muutosta Lappiin syntyi kaipuusta er\u00e4maahan. Vuonna 2005 Aarnio ja h\u00e4nen vaimonsa muuttivat Inariin, jossa pitk\u00e4t talvet, mahdollisuus hiiht\u00e4miseen ja yst\u00e4v\u00e4lliset ihmiset tekiv\u00e4t el\u00e4m\u00e4st\u00e4 mielek\u00e4st\u00e4.
<\/p>\n\n\n\n

Aarniolla oli yritys, joka tarjosi husky- ja hevosel\u00e4myksi\u00e4. Iltaisin h\u00e4n johdatti asiakkaita
hiiht\u00e4m\u00e4\u00e4n Inarij\u00e4rven j\u00e4\u00e4ll\u00e4, nauttien y\u00f6n hiljaisuudesta ja revontulista. Kylmyys ja tuuli
saivat Aarnion kuitenkin pohtimaan mukavampaa tapaa nauttia revontulista, joten h\u00e4n
alkoi rakentaa itselleen l\u00e4mmitett\u00e4v\u00e4\u00e4 \u2018k\u00f6mm\u00e4n\u00e4\u00e4\u2019. Projektin edetess\u00e4 h\u00e4nelle her\u00e4si
ajatus muokata koppia asiakask\u00e4ytt\u00f6\u00f6n sopivaksi. Kun idea osoittautui menestykseksi,
h\u00e4n osti maata ja rakensi basecampin, johon kuului huoltorakennuksia ja muita tiloja.
<\/p>\n\n\n\n

Erityisosaamista ja erikoistilanteita<\/strong>
Yrityksen alku oli hienoa aikaa, Aarnio touhusi ja rakensi innokkaasti ja huomasi, ett\u00e4
idea alkoi toimia. Kahdeksan aikaan illalla h\u00e4n vei m\u00f6kit j\u00e4rvelle, ja usein siihen aikaan
revontulet ilmestyiv\u00e4t tanssimaan taivaalle. \u201cNe oli hienoja hetki\u00e4, kun sai kokemuksen
asiakkaille onnistumaan.\u201d
<\/p>\n\n\n\n

Turvallisuus on Aarnion mukaan kaikkein t\u00e4rkeint\u00e4, pit\u00e4\u00e4 tiet\u00e4\u00e4 mink\u00e4 vahvuiselle j\u00e4\u00e4lle
uskaltaa aloittaa sesongin ja mihin aikaan vuodesta. Aarnio korostaa my\u00f6s j\u00e4\u00e4n laadun
tarkkailua, sen pit\u00e4\u00e4 olla ter\u00e4sj\u00e4\u00e4t\u00e4 eik\u00e4 kuplaj\u00e4\u00e4t\u00e4, johon on sekoittunut lunta. V\u00e4lill\u00e4 turistit silti pelk\u00e4siv\u00e4t, ett\u00e4 j\u00e4\u00e4 pett\u00e4\u00e4. Erityisesti kovemmilla pakkasilla j\u00e4\u00e4 el\u00e4\u00e4. Varsinkin kun m\u00f6kkej\u00e4 vedettiin j\u00e4\u00e4lle ja syntyi paine, seurauksena oli valtava pamahdus, kun j\u00e4\u00e4 halkesi. Se on kuitenkin t\u00e4ysin vaaratonta.
<\/p>\n\n\n\n

Aarnio muisteli yht\u00e4 hauskaa tapausta. Australialainen \u00e4iti ja teini-ik\u00e4inen poika eiv\u00e4t
aluksi meinanneet ollenkaan tulla j\u00e4rvelle, vaan sanoivat, ett\u00e4 he j\u00e4\u00e4v\u00e4t rantaan eik\u00e4
m\u00f6kki\u00e4 tarvitse siirt\u00e4\u00e4. Lopulta he p\u00e4\u00e4ttiv\u00e4t kuitenkin rohkaistua, ja Aarnio veti m\u00f6kin
j\u00e4\u00e4lle.
<\/p>\n\n\n\n

Aamukahdeksalta Aarnio tuli hakemaan m\u00f6kki\u00e4 ja huomasi, ett\u00e4 sis\u00e4ll\u00e4 viel\u00e4 nukuttiin.
Kun h\u00e4n kytki m\u00f6kin kelkkaan ja alkoi hinaamaan sit\u00e4, m\u00f6kki heilahti hieman. Aarnio
hinasi m\u00f6kki\u00e4 kuulosuojaimet p\u00e4\u00e4ss\u00e4, kun h\u00e4n havahtui huutoon. K\u00e4\u00e4ntyess\u00e4\u00e4n
katsomaan h\u00e4n n\u00e4ki kaksi ihmist\u00e4 juoksemassa m\u00f6kin per\u00e4ss\u00e4 alusvaatteisillaan.
H\u00e4nen ensimm\u00e4inen ajatuksensa oli, ett\u00e4 kyseess\u00e4 oli kiero australialainen huumori.
Aamupalalla \u00e4iti kertoi s\u00e4ik\u00e4ht\u00e4neens\u00e4, ett\u00e4 m\u00f6kki uppoaa j\u00e4rveen, ja s\u00e4nn\u00e4nnyt siksi
poikansa kanssa pihalle.
<\/p>\n\n\n\n

Myynti mieless\u00e4<\/strong>
Yritys vaati sitoutumista 24\/7 nelj\u00e4n kuukauden ajan vuodessa. Se alkoi v\u00e4sytt\u00e4\u00e4.
Aarnio p\u00e4\u00e4tti etsi\u00e4 yritykselleen seuraajan. Ajatus myynnist\u00e4 her\u00e4si jo ennen koronaa,
aikana, jolloin liiketoiminta kukoisti ja aasialaiset turistit virtasivat sis\u00e4\u00e4n. Koronakev\u00e4t
sujui yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n hyvin, ja sulut astuivat voimaan vasta kun sesonki oli p\u00e4\u00e4ttynyt.
Koronatalvi oli sen sijaan t\u00e4ysin nolla.
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Aarnio oli alusta asti ajatellut yrityst\u00e4\u00e4n projektina: h\u00e4n kehitt\u00e4isi sen, rakentaisi sen ja
lopulta myisi pois. Ja niin h\u00e4n my\u00f6s teki. Kaikki alkoi p\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4. H\u00e4n ei asettanut
yrityst\u00e4 julkiseen myyntiin, vaan alkoi etsi\u00e4 paikallista seuraajaa. H\u00e4n oli itse joutunut
opettelemaan paljon uutta \u2013 moottorikelkkailua, suurten rekien k\u00e4sittely\u00e4 ja muuta. Ket\u00e4
tahansa ei voitu ottaa py\u00f6ritt\u00e4m\u00e4\u00e4n m\u00f6kkikyl\u00e4\u00e4 pohjoisessa, vaan henkil\u00f6n piti osata
n\u00e4m\u00e4 taidot, hallita tekniset seikat ja ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 asiakaspalvelua.
<\/p>\n\n\n\n

Lopulta Aarnio l\u00f6ysi sopivan henkil\u00f6n, kalastusoppaan, jonka energia ja intohimo
vastasivat yrityksen tarpeita. Jatkajalla oli kyky ja visio kehitt\u00e4\u00e4 toimintaa eteenp\u00e4in,
erityisesti kalastuksen saralla. Aarniolle oli t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 uusi omistaja veisi yrityst\u00e4
omaan suuntaansa, eik\u00e4 pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n jatkaisi sit\u00e4, mit\u00e4 h\u00e4n oli aloittanut.
<\/p>\n\n\n\n

Revontulia ei saa kuukausimaksulla<\/strong>
Revontulet eiv\u00e4t ole kuin Netflix, josta saa takuuvarmasti sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 joka p\u00e4iv\u00e4.
Aurinkoaktiivisuus vaikuttaa siihen, miten revontulia n\u00e4kyy. Aarnio ei ole huomannut
ilmastonmuutoksella olevan suoraa vaikutusta revontulien m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n, mutta mainitsee
pilvisyyden lis\u00e4\u00e4ntyneen, mik\u00e4 puolestaan vaikuttaa niiden n\u00e4kyvyyteen: \u201cInarij\u00e4rvell\u00e4
ne useimmiten kuitenkin n\u00e4kyv\u00e4t. Siell\u00e4 on ymp\u00e4rill\u00e4 vaaroja ja tuntureita, jotka
hajottavat pilvet, kun ne tulevat j\u00e4rvelle.\u201d
<\/p>\n\n\n\n

Aarnio tosin pohti my\u00f6s kuinka p\u00e4\u00e4st\u00e4 pilvien yl\u00e4puolelle. Kuumailmapallo olisi ollut
t\u00e4ydellinen ratkaisu; vallitseva tuulensuunta olisi lenn\u00e4tt\u00e4nyt pallon Inarista
Sevettij\u00e4rvelle p\u00e4in, jonne olisi ollut k\u00e4tev\u00e4 laskeutua. Mutta pime\u00e4ll\u00e4 lent\u00e4minen ei ollut
laillisesti mahdollista. Lentokone puolestaan on harvojen herkkua. Tarina kertoo
japanilaisesta herrasmiehest\u00e4, joka oli vuokrannut Finnairilta kokonaisen
matkustajakoneen n\u00e4hd\u00e4kseen revontulet pilvien yll\u00e4.
<\/p>\n\n\n\n

Aarnion mielest\u00e4 palvelun ydin oli kuitenkin yksinolo rauhallisessa paikassa. H\u00e4nen
mielest\u00e4\u00e4n revontulia ei tarvitse v\u00e4kisin mets\u00e4st\u00e4\u00e4; pelkk\u00e4 luonnossa oleminen riitt\u00e4\u00e4.
Ja jos onni suosii, voi n\u00e4hd\u00e4 taivaan tanssivan.
\u201cPohdimme uuden omistajan kanssa liiketoimintaa monelta kantilta. Mik\u00e4
kokemuksessa on asiakkaalle t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Se v\u00e4hent\u00e4\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4nkin stressi\u00e4, jos h\u00e4nen
palvelunsa ei keskity ainoastaan lupaukseen n\u00e4hd\u00e4 revontulet.\u201d
<\/p>\n\n\n\n

Omistajanvaihdos-strategia<\/strong>
Koko prosessi myyntip\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4 kauppakirjojen kirjoittamiseen vei pari vuotta. Aarnio
ei k\u00e4ytt\u00e4nyt yritysv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palveluita, mutta h\u00e4nen apunaan oli kokenut vanhempi
yst\u00e4v\u00e4, joka auttoi laskemaan yrityksen arvon.
<\/p>\n\n\n\n

Aarnio kuvailee, ett\u00e4 yrityksen arvo oli periaatteessa asiakaspalautteissa: “Yrityksen
arvo lasketaan kirjanpidosta, taseesta ja myynnin tuloksista. Arvioimme my\u00f6s
asiakaskontakteja. Liiketoiminnan menestykseen vaikutti suoraan asiakkaiden
tyytyv\u00e4isyys. Myynti tapahtui t\u00e4ysin verkossa. Tyytyv\u00e4iset asiakkaat kirjoittivat
palautetta, ja tulevat asiakkaat lukivat n\u00e4m\u00e4 arviot p\u00e4\u00e4tellen niist\u00e4 palvelun laadun.
Hyv\u00e4 palaute ruokki lis\u00e4\u00e4 asiakasvirtaa ja liiketoiminta py\u00f6ri periaatteessa itsest\u00e4\u00e4n
kunhan teki ty\u00f6ns\u00e4 hyvin.”
<\/p>\n\n\n\n

Yrityksen ostoon voi t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 olla vaikea saada lainaa. Hekin p\u00e4\u00e4tyiv\u00e4t
osamaksusopimukseen, jossa ostaja ostaa osakkeita yrityksen tuottamalla
tulorahoituksella ja maksaa lis\u00e4ksi korkoa. Kun rahoitusvaihtoehtoja harkittiin, Aarnio
ehdotti t\u00e4llaista j\u00e4rjestely\u00e4, joka sopi molemmille osapuolille. Lopulliseen myyntisummaan p\u00e4\u00e4dyttiin ajatuksella, jossa firma olisi mahdollista maksaa
viidess\u00e4 vuodessa, samalla kun yritt\u00e4j\u00e4 maksaa itselleen palkan.
<\/p>\n\n\n\n

Siirtym\u00e4aika<\/strong>
\u201cKaupat tehtiin reilu vuosi sitten\u201d, Aarnio kertoo. Viimeisen vuoden aikana h\u00e4n on
auttanut uutta omistajaa l\u00e4hinn\u00e4 pieniss\u00e4 teknisiss\u00e4 asioissa, antamalla neuvoja, jos
jotakin on tarvinnut korjata.
<\/p>\n\n\n\n

Aarniot muuttivat kauppojen j\u00e4lkeen Pirkanmaalle. Et\u00e4isyyden vuoksi kaikki keskustelut
on k\u00e4yty puhelimitse, ja kaikki ongelmat on saatu ratkaistua. Se, ett\u00e4 uusi omistaja oli jo
vuoden ajan, yhden sesongin, ty\u00f6skennellyt yrityksess\u00e4 ennen kauppoja, auttoi
valmistelussa.
\u201cMeni kaikkien kannalta just niin kuin piti. Lis\u00e4ksi uusi yritt\u00e4j\u00e4 on saanut hyv\u00e4n alun\u201d,
Aarnio toteaa tyytyv\u00e4isen\u00e4. Sesonki on mennyt odotusten mukaisesti, ja alueella on
ollut merkitt\u00e4v\u00e4 kasvu, samankaltainen kuin ennen koronaa. Aasialaiset turistit eiv\u00e4t ole
viel\u00e4 palanneet, mutta eurooppalaisia ja amerikkalaisia matkailijoita on saapunut.
Turismin elpyminen alueella ollut huojentavaa ja positiivista sek\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4lle, ett\u00e4 koko
alueelle.<\/p>\n\n\n\n


Vinkkej\u00e4 yrityksen myynti\u00e4 suunnitteleville<\/strong>
\u201cSe on ihan totta, mit\u00e4 monet sanovat, yritys kannattaa pit\u00e4\u00e4 koko ajan myyntikunnossa\u201d, Aarnio toteaa.
<\/p>\n\n\n\n

On olennaista puhdistaa yritys turhista omaisuuksista ja sivujuonteista, jotka eiv\u00e4t
suoraan liity ydinliiketoimintaan, sill\u00e4 ne voivat haitata myyntiprosessia. Yksinkertainen
ja l\u00e4pin\u00e4kyv\u00e4 yritysrakenne auttaa potentiaalista ostajaa n\u00e4kem\u00e4\u00e4n, ett\u00e4 yrityksess\u00e4 ei
ole vilppi\u00e4 tai piilotettua riski\u00e4.
<\/p>\n\n\n\n

Aarnio mainitsee my\u00f6s, ett\u00e4 monesti yrityksen perustajat voivat olla kiintyneit\u00e4
yritykseens\u00e4 ja pyyt\u00e4v\u00e4t siksi ylihintaa. Kuitenkin hinta m\u00e4\u00e4r\u00e4ytyy pitk\u00e4lti kirjanpidon
perusteella, eik\u00e4 sentimentaalisuutta voi veloittaa ostajalta. Fyysisen omaisuudenkaan
varaan ei kannata laskea, mik\u00e4li se on k\u00e4ytetty\u00e4, sen arvo on melko pieni.
<\/p>\n\n\n\n

Kaikista t\u00e4rkeint\u00e4 Aarnion mukaan on l\u00f6yt\u00e4\u00e4 hyv\u00e4 ostaja yritykselle. Jos yrityksen on
itse rakentanut alusta asti, on mukava myyd\u00e4 se jollekulle, joka jatkaa sen toimintaa
arvokkaalla tavalla. Jos yritys pilkotaan tai sit\u00e4 hoidetaan huonosti, myyj\u00e4lle voi j\u00e4\u00e4d\u00e4
paha mieli. Onnistunut kapulan vaihto voi olla t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 kuin rahallinen voitto.
Vaikka yrityskaupat ovat takanap\u00e4in ja Lappi on j\u00e4\u00e4nyt muistoihin, Aarnion into
hiiht\u00e4miseen ei laannu. Kev\u00e4\u00e4n viimeiset, otolliset hiihtokelit houkuttelevat h\u00e4nt\u00e4 viel\u00e4
ladulle.
“Umpihankihiihto on edelleen lempipuuhaani,” Aarnio kertoo. “Se on kustannustehokas
harrastus ja varusteet on mukavammat kuin vapaahiihdossa. Olipa s\u00e4\u00e4 kylm\u00e4 tai
sohjoinen, umpihankihiihdossa on aina oma vieh\u00e4tyksens\u00e4.”
<\/p>\n\n\n\n

Umpihankihiihdon ja yritt\u00e4jyyden v\u00e4lill\u00e4 voi n\u00e4hd\u00e4 yht\u00e4l\u00e4isyyksi\u00e4: kummassakaan ei ole
valmiiksi tallattuja polkuja seurattavana. Umpihankihiihdossa hiiht\u00e4j\u00e4n t\u00e4ytyy itse raivata
reittins\u00e4 lumen seassa, samalla tavoin kuin yritt\u00e4j\u00e4n on navigoitava markkinoilla, usein
ilman ennalta m\u00e4\u00e4r\u00e4tty\u00e4 suuntaa tai mallia. Molemmissa menestyminen edellytt\u00e4\u00e4
sisukkuutta ja kyky\u00e4 jatkaa eteenp\u00e4in, vaikka kohtaisikin esteit\u00e4 tai haasteita.<\/p>\n\n\n\n

Kirjoittaja: Sanna Seiko Salo<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lake Inari Mobile Cabins, revontulimatkailuun erikoistunut yritys, joka tarjoaa asiakkailleen ainutlaatuisen mahdollisuuden y\u00f6py\u00e4 liikuteltavissa m\u00f6keiss\u00e4 Inarij\u00e4rven j\u00e4\u00e4ll\u00e4, siirtyi uusien omistajien k\u00e4siin. Vuonna 2012 perustetun yrityksen perustaja, Esko Aarnio, on luovuttanut ohjat uudelle tiimille, joka jatkaa Lapin lumoavan y\u00f6taivaan alla tarjottavien el\u00e4mysten tarjoamista. Kaiken takana on hiihto ja yritt\u00e4j\u00e4n ydin Esko Aarnio toteaa, ett\u00e4 seuraava idea … Lue lis\u00e4\u00e4<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":68,"featured_media":285,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-284","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yleinen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/284","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/users\/68"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=284"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/284\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":296,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/284\/revisions\/296"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/media\/285"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=284"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=284"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/me.yrittajat.fi\/omistajanvaihdospolku\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=284"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}